社交媒體誕生以來，“影響者營銷”成為牌子營銷的重要方式。
有影響力的人在國外被稱為Influencer，Influencer在企業(yè)中越來越受到重視，其核心是兩個方面。
第一，在移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化時代，用戶的注意力不再集中在核心媒體的核心時期，傳統(tǒng)廣告的作用逐漸減少。
第二，Influencer處于客觀、公平的第三方位置，其本身影響垂直領(lǐng)域，因此對消費者的醫(yī)生決策產(chǎn)生了越來越大的影響。
Influencer在中國一般稱為KOL，他們出生在微博時代。最近一年多來，短視頻和直播營銷被點燃，新詞被越來越多地提到。牙齒單詞是“達人”。達人營銷的概念也隨之誕生。
從社交媒體影像化趨勢來看，達人營銷將成為今后一段時間內(nèi)牌子營銷的重要手段。牙齒文章討論了以下問題：
達人和科爾的區(qū)別是什么？
達人營銷的問題是什么？
如何做好達人營銷？
01影響者，從科爾到達的人
首先，我們來談?wù)効茽柡瓦_人的區(qū)別是什么。
可以按時間、平臺、內(nèi)容格式查看。
KOL出生在微博崛起的時代，早期微博的KOL主要是韓寒、方舟者、延樂、護衛(wèi)等精英。在微博上分享了觀點。隨著人群的擴大，終端攻陷了微博，北山牙齒代表的大量終端數(shù)量成為了影響力大的KOL牙齒，之后發(fā)展為財經(jīng)技術(shù)。
牙齒KOL主要活躍在雙美營銷中最熱門的燕京，主要的結(jié)果也是道門。
達人基本上是2019年或以后才出現(xiàn)的單詞。他們是因短視頻，特別是顫抖音，快速手游而上升的有影響力的人。他們是一個領(lǐng)域的專家，善于用更生動、更受歡迎的方式來說明問題，即短片和現(xiàn)場直播。
從兩種牙齒為用戶提供的核心價值中可以看出。
KOL的核心在于O，即意見(Opinion)。KOL以自己的知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)的意見、觀點和觀點影響聽眾。一個叫KOL的人只是有很多粉絲，沒有自己獨特的觀點和意見，他也不能叫KOL。
達人的核心在于種草和拔草。這是由影像化社交媒體的性質(zhì)決定的。
一位消費者在微博上看到一雙鞋、一幅畫的性質(zhì)，關(guān)注牙齒鞋的設(shè)計、材料、工作和牌子歷史。消費者在顫抖中看到了一雙鞋，認為達人穿著鞋子跳舞很酷，所以種了草。
因此圖形KOL和視頻類月球內(nèi)容的價值點不同。粉絲對這兩種內(nèi)容的興趣也不同。
你可以看到兩者對消費者的影響。
在科爾時代，消費者形成了一個圓圈，他們經(jīng)常尋找圓圈中的KOL，并受到其影響。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇))
在達人時代，消費者推薦感興趣的達人尋找組織，逐漸受到影響。
最近，顫抖中有一個游戲表達人叫“有威力的游戲表手記”，他智能地分配了現(xiàn)在可能對手表感興趣的用戶的信息流，逐漸成為粉絲，以后可能會影響粉絲的消費決定。牙齒達人運營搖晃的時間不長，粉絲超過了500萬人。在雙微時代，這種小宗領(lǐng)域的人很難得到這么多的流量和粉絲。
Influencer從KOL向達人的進化顯示了社會化媒體生態(tài)從圖形走向影像化的趨勢。
從長遠來看，圖形內(nèi)容和視頻內(nèi)容必須共存，這是由他們的形式和價值的差別決定的。
但是圖形KOL已經(jīng)發(fā)展了很多年，影像化內(nèi)容近兩年迅速崛起，因此影像類達人呈現(xiàn)出爆炸性的趨勢。一種茄子表達是，很多圖形創(chuàng)作者都轉(zhuǎn)入視頻生態(tài)。
現(xiàn)在必須承認，越來越多的品牌開始在短視頻平臺上與達人合作，以獲得更好的牌子營銷效果。
02牌子月營銷的痛苦
針對短視頻平臺的月營銷正在成為一種趨勢，但是就像曾經(jīng)koel營銷存在很多問題一樣，月營銷也存在問題，核心有以下幾點：
低塢站效率：
媒體爆炸的時代，每個平臺上都出現(xiàn)了鼻子和達人。
例如，抖動中，頭達人的知名度和知名度很高，因此廣告客戶往往喜歡。但是抖動有媒體價值的達人超過一百萬人，更多的中尾達人的潛在媒體價值值得發(fā)掘，廣告商傾向于花費很多時間尋找他們。
價錢不透明問題：
一個品牌想找某個達人合作，他從代理企業(yè)收到的報價可能已經(jīng)經(jīng)過了幾手，而且代理公司將戰(zhàn)略、想法等包裝，使企業(yè)更難確定達人的實際價格。在網(wǎng)絡(luò)時代，媒體有逐漸透明的趨勢，但價格不透明的問題仍然在業(yè)界普遍存在。
數(shù)據(jù)可靠性問題：
牙齒問題從KOL的誕生就存在了，早期社會化營銷的大力發(fā)展，只有牌子營銷形成了數(shù)據(jù)論。可能不到數(shù)百萬粉絲的KOL牙齒實際粉絲的10%，因此會受到傳達、互動、各種虛假的稱贊。因此，牌子營銷的效果看起來完美，但實際上達不到品牌的期望。
這種現(xiàn)象在短視頻平臺上也是不可避免的。有達人直播帶，皮帶金額還不能填補坑比的事例很多。
03平臺方面逐步解決達人營銷的問題
整個廣告業(yè)多年來一直在努力解決這些問題，從大趨勢來看，營銷的健康逐漸轉(zhuǎn)移到平臺上。
一方面，因為平臺最了解自己平臺的價值和優(yōu)點，所以可以進行更適合平臺的營銷。
另一方面，只有平臺方面給廣告商帶來真實有效的營銷價值時，平臺本身的商業(yè)價值才越來越大。
在雙微商營銷時代，微博推出的panton，wist推出的朋友廣告給廣告商帶來了一定的真實有效的營銷工具，牙齒營銷工具更健康。
到了視頻時代，廣告商對視頻內(nèi)容營銷的度量衡體系的需求變得更加迫切，平臺方面對這種需求的反應(yīng)也更加迅速。
巨大的星圖是以巨大的引擎推出的創(chuàng)作者生態(tài)為基礎(chǔ)的一站式服務(wù)平臺，2018年推出，致力于幫助品牌解決對達人的內(nèi)容營銷問題。(威廉莎士比亞、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意)
最新版本中，大量星圖將多哥任務(wù)、直播等功能在線化。使用投稿任務(wù)，廣告商可以發(fā)起多個月的投稿參與的主題或任務(wù)。使用直播任務(wù)，廣告商可以直接根據(jù)歷史數(shù)據(jù)選擇直播達人，訂購直播任務(wù)。
廣告商在篩選適合自己的達人時，可以參考巨大的星圖達人指數(shù)的5個維度。他們預(yù)計可以提前估計傳播指數(shù)、合作指數(shù)、上升分金志洙、價錢/性能指數(shù)、縱秒指數(shù)，甚至任務(wù)預(yù)計再生量。
大量明星地圖的這種功能使廣告商在進行達人篩選時，能夠有效、透明、相對控制營銷結(jié)果。
大型品牌即使委托代理公司執(zhí)行，也可以通過平臺整體監(jiān)控和理解營銷效果，中小品牌在預(yù)算有限的情況下可以直接篩選和營銷達人，免除各種詢價、審查、尋找代理等過程。
04如何正確使用人才營銷
明確目標。
在進行達人營銷之前，必須先確定自己的目標。你的目標是曝光牌子，提高消費者的知名度，銷售新產(chǎn)品宣傳，還是召集對象用戶參與活動，制作內(nèi)容？目標不同，營銷的重點也不同。
目前短視頻平臺可以實現(xiàn)所謂的“品效合一”，但在一個階段的牌子宣傳中，品效必須集中。不是五到五個開放。
尋找合適的達人。
目標確定后，要找到合適的達人。關(guān)于達人營銷，大部分品牌聽說過數(shù)十個大尺寸的頭，但是很多中尾巴達人都被淹沒了。
如前所述，有媒體價值的達人超過一百萬人。對于大多數(shù)非頭品牌，有時僅僅花預(yù)算購買頭達人是不夠的。必須找到適合調(diào)整牌子的中尾達人。
對于自己的產(chǎn)品特性和領(lǐng)域，找到符合自己產(chǎn)品標簽的中尾巴達人，影響對象人口，最終效果雖然匹配程度不高，但總比找粉絲大頭達人賬戶好。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
個性化默認內(nèi)容放置
傳統(tǒng)的廣告營銷方式一直是“全球一水”。也就是拍TVC。所有頻道和媒體都使用牙齒TVC進行宣傳。這種方式實際上造成了一定程度的浪費。TVC很有可能投入到非產(chǎn)品觀眾，或不喜歡牙齒類別的人身上。在牙齒情況下，TVC實際上是無效的。
為不同的達人個性化基本內(nèi)容是更好的解決方案。
選擇具有不同屬性的達人后，品牌可以根據(jù)達人和目標群體的屬性徐璐開發(fā)和宣傳其他短視頻內(nèi)容，達人可以直接制作符合自己風(fēng)格的基本內(nèi)容，從而最大限度地發(fā)揮效果。
在雕刻時代，所有人都是孤島，短視頻平臺和達人成為連接所有人的橋梁，在這種背景下，基本廣告是大勢所趨。原生內(nèi)容的廣告價值賦予達人表達和理解品牌的權(quán)利。達人創(chuàng)作的內(nèi)容融入了強烈的個人風(fēng)格，給品牌帶來了樂趣，是通過達人與粉絲溝通的有效形式。
例如，手機應(yīng)該為男性和女性徐璐制作其他視頻內(nèi)容，為男性制作有關(guān)性能的內(nèi)容，并選擇數(shù)字達人進行發(fā)布。針對女性制作有關(guān)時尚、美感、設(shè)計的內(nèi)容，并選擇時尚版上市。
評估和曹征
品牌對上述建議進行達人營銷時，可以在宣傳途中進行效果監(jiān)測、評價和調(diào)整。不同的月份，不同的內(nèi)容，不同的集團安排，哪個集團效果好，繼續(xù)進行，如果哪個集團效果不好，就改善。
在大量的星圖平臺上，每個批量數(shù)據(jù)集都有明確的數(shù)據(jù)報告，可以科學(xué)地指導(dǎo)品牌的下一步營銷措施。同時，牙齒數(shù)據(jù)也是品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)越多，營銷醫(yī)生決策的依據(jù)就越有效。
完美的日記的代表性是對顫抖的宣傳。在宣傳完美的日記啞光唇彩時，完美的日記不尋常，共選擇42個賬戶，制作不同的內(nèi)容，參與牙齒商品的視頻宣傳。
這些賬戶粉絲分布在1萬-100多萬區(qū)間，粉絲大部分是18-25歲的女性，包括電視劇、美容、禮品推薦等多種賬戶。以下是達人中一個人的視頻，是情節(jié)劇。
此前，完美的日記也與頭部美容達人金彩尼合作的短魚經(jīng)營學(xué)院分析了案例效果，發(fā)現(xiàn)中龍達帳戶集團的達人營銷模式與此相比，風(fēng)格不好，效果各不相同。
完美的日記在喋喋不休的游戲中進行營銷。簡單的摘要是篩選多個中長尾賬戶，與達人一起制作原生視頻內(nèi)容，以對象消費者為對象進行草坪營銷。
在未來，一定會有更多的品牌進入牙齒營銷模式。為了幫助廣告商更有效地快速找到最適合自己的達人，很多天體都在牙齒營銷模式下進行。
從長遠來看，通過解決廣告商與達人之間對接斷開的痛苦，提高達人視頻營銷的效率，同時，透明性和數(shù)字化的特點，使整個行業(yè)相對進入微觀大混亂，規(guī)范和健康的生態(tài)系統(tǒng)，是整個行業(yè)都很高興的事情。
影響力活動者營銷是社交媒體時代營銷的重要方式，社會媒體從圖形時代到視頻時代，從呼叫逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫_人。與此同時，短視頻和直播營銷的屬性也越來越注重牌子曝光的現(xiàn)有營銷，導(dǎo)致營銷整合。
所有重視科舉KOL營銷的品牌在未來都要重視達人營銷。
