小紅書已經(jīng)成為許多年輕人分享生活方式的主流平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來看，截至2019年5月，小紅狐平臺(tái)的用戶數(shù)量超過2.5億，日常生活超過1000萬，而且這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上升。其女性用戶占90%，其年齡主要在18至30歲之間。其中大多數(shù)是學(xué)生和白領(lǐng)，一線城市的用戶占50%。
一家法國頂級(jí)珠寶品牌做了一項(xiàng)小型調(diào)查，要求所有國內(nèi)商店(總共不到10家)詢問刷卡購買珠寶的顧客：“你怎么知道我們品牌的新產(chǎn)品？”結(jié)果非常出人意料。在收集的所有反饋中，90%提到了“小紅本”。作為一個(gè)注冊(cè)用戶總數(shù)達(dá)到3億的知名“植草社區(qū)”，小紅樹義不容辭地成為各界商家的戰(zhàn)場。
小紅書的品牌推廣很多，但是大量的廣告和營銷，夾雜著真假信息，讓真正想利用小紅書的“社會(huì)模式”來開發(fā)優(yōu)秀品牌的商家迷惑不解。
小紅書營銷計(jì)劃：
首先，首先，我們應(yīng)該設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。例如，產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)就是這次小紅書促銷的主題。我們應(yīng)該從各個(gè)方向或話題切入，通過鏈接小紅樹網(wǎng)絡(luò)紅，形成多個(gè)目標(biāo)屏幕。在人氣足夠后，我們可以
第二，加強(qiáng)傳播，不僅要整合利用小紅書，還要整合利用微博、微信、新聞等其他在線資源，集中內(nèi)外力量進(jìn)行集中推廣。邊肖在這里建議，傳播和播出的內(nèi)容不應(yīng)該是多元化的，盡量用幾個(gè)元素統(tǒng)一方向，這樣更有利于小紅書的推廣。
第三，計(jì)劃應(yīng)該是戰(zhàn)略性的。我們不應(yīng)該盲目地開始推廣小紅書。我們必須提前了解產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，有針對(duì)性地制作小紅書筆記的內(nèi)容，優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞。
第四，確定推廣周期和推廣時(shí)間，盡量選擇交通高峰期(晚上9點(diǎn))發(fā)送小紅書短信；此外，網(wǎng)紅KOL的推廣時(shí)間應(yīng)適當(dāng)協(xié)調(diào)，品牌在線營銷活動(dòng)的時(shí)間安排計(jì)劃一般應(yīng)增加。
第五，資源策略，所選的小紅樹網(wǎng)紅必須與促銷產(chǎn)品的色調(diào)一致，包括個(gè)人氣質(zhì)和個(gè)性特征。
小紅書促銷不同于傳統(tǒng)的品牌營銷。不僅要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售對(duì)接，還要用小紅書品牌號(hào)講述品牌故事，制作高質(zhì)量的UGC內(nèi)容。在投資小紅樹推廣渠道時(shí)，也要傳遞大數(shù)據(jù)。該分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，并借助“外力”，即通過小紅書KOL帶來的粉絲基礎(chǔ)和影響力來塑造品牌。
