定位和產(chǎn)品問(wèn)題
1.定位不清
許多直播數(shù)字并不需要一開(kāi)始就決定做什么。他們有時(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售商品，有時(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演唱，有時(shí)會(huì)空著播放(鏡頭前沒(méi)有人)，所以用戶(hù)的感覺(jué)是他們不知道為什么要關(guān)注你，尤其是在現(xiàn)代社會(huì)。有很多帶面具的現(xiàn)場(chǎng)直播，所以沒(méi)有感覺(jué)(出于安全原因，在商店等公共場(chǎng)所戴面具是必要的，但建議畫(huà)一些眼影妝，眼睛是通向心靈的窗戶(hù))
如果你想現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售商品，你應(yīng)該有一個(gè)明確的定位。比如，化妝品就是化妝品，手機(jī)就是手機(jī)，你是做什么的？至少當(dāng)粉絲數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一定水平時(shí)，不要分散。聚焦可以帶給你更精準(zhǔn)的粉絲。不要認(rèn)為你無(wú)所不能，無(wú)所不能。你不是孫悟空，你不會(huì)變72！
2.所選產(chǎn)品沒(méi)有特征
我們經(jīng)常根據(jù)實(shí)體店的想法來(lái)選擇產(chǎn)品，這是錯(cuò)誤的，因?yàn)橛行┙?jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品在你達(dá)到一定的影響力之前是不能銷(xiāo)售的，很多創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品都是這樣的產(chǎn)品！
根據(jù)目前主要平臺(tái)的特點(diǎn)，顫音銷(xiāo)售的產(chǎn)品在50-300元之間，必須有一定的品牌和風(fēng)格，但現(xiàn)場(chǎng)直播較少，品牌廣告主要是暴露出來(lái)的；快手是30-200元的產(chǎn)品，其中一些是有一定影響力的白色卡片和品牌；淘寶可以是任何價(jià)格；其中，快手和淘寶都在1000億左右！
目前，JD.com、小紅樹(shù)、品多多等。已經(jīng)全部開(kāi)始直播，有支持，所以請(qǐng)自己定位和選擇，不要選擇一些沒(méi)有特色和一般質(zhì)量的產(chǎn)品！
選擇產(chǎn)品是直播中最困難的工作。不要覺(jué)得你店里有3000個(gè)Sku，可能不適合直播，因?yàn)槟銘?yīng)該考慮平臺(tái)接受度、價(jià)格、上下游政策、你的粉絲能力等等！
3.產(chǎn)品和平臺(tái)不匹配
由于各大品牌的直播影響力不同，我們不得不選擇相應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)別，如食品、女裝和個(gè)人護(hù)理品，但排名不同，而手機(jī)基本上排在前10名之外，所以你選擇的產(chǎn)品應(yīng)該與平臺(tái)相匹配。如果產(chǎn)品遠(yuǎn)離平臺(tái)特征數(shù)千英里，帶貨的概率自然會(huì)降低！
因此，我們必須認(rèn)真研究每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，了解自己和自己，然后我們就有機(jī)會(huì)贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。有許多現(xiàn)場(chǎng)直播。事實(shí)上，我們不了解彼此或自己。這樣的直播一般不會(huì)持續(xù)很久，因?yàn)槟悴粫?huì)有成就感，沒(méi)有成就感的事情也不可能長(zhǎng)久持續(xù)下去！
4.該產(chǎn)品在早期階段不種草
從產(chǎn)品的角度來(lái)看，這絕不是說(shuō)如果你今晚現(xiàn)場(chǎng)直播，你今天就能賣(mài)得很好。在初期，我們應(yīng)該有一定規(guī)模的種草工作。你可以通過(guò)短視頻、微博和公共賬戶(hù)等新媒體進(jìn)行至少3天的宣傳。沒(méi)有這些新媒體的大力宣傳，你不可能說(shuō)這是一次爆炸。當(dāng)然，即使是宣傳也不會(huì)爆炸，但這是現(xiàn)場(chǎng)直播會(huì)爆炸的前提！
種草是一個(gè)大學(xué)問(wèn)題，因?yàn)槟愕闹鞑ゲ皇谴箢^V，他只是一個(gè)業(yè)余愛(ài)好者，所以種草是特別必要的！否則，這完全取決于運(yùn)氣，就像你買(mǎi)彩票一樣。你認(rèn)為你贏500萬(wàn)的可能性有多大？
