提升力問題
促銷政策不明確
許多現(xiàn)場直播和在線推廣政策尚不明確。這里的歧義主要是指它不符合正常的在線推廣模式。一般來說，線下促銷可以通過寫海報(bào)來完成。不清楚店員能否解釋清楚；但是在網(wǎng)上，每個平臺都有自己的規(guī)則，當(dāng)人們不清楚規(guī)則時(shí)，很容易讓人看起來很困惑。
舉個簡單的例子，如果你在網(wǎng)上從1000減去200很容易理解，但是如果你把它放在網(wǎng)上，你必須寫清楚它是否可以累加。你能拼寫這個列表嗎？我可以使用平臺優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券之前還是之后打折？如果你不弄清楚并依靠錨來解釋它，它會顯得混亂！
因此，促銷政策必須明確！
促銷是不夠的，沒有貴賓的感覺
有一次，蘭蔻給李佳琪的價(jià)格比給維嘉的價(jià)格貴了五美元，但沒有達(dá)到整個網(wǎng)絡(luò)承諾的最低價(jià)格。然后李佳琪說他會在他的直播房間里阻止蘭蔻；這實(shí)際上反映了最真實(shí)的現(xiàn)場交付現(xiàn)象：低價(jià)和饑餓營銷！
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)紅貨都有一個要求，那就是整個網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格。這是他們與用戶建立信任的關(guān)鍵點(diǎn)?？梢哉f，目前沒有人敢違反這條鐵律；饑餓營銷主要是針對促銷下的整體數(shù)量控制，而制造商是人為稀缺的；許多制造商喜歡通過聯(lián)合品牌來控制數(shù)量，因?yàn)橐环矫妫瑫懈嗟脑掝}，另一方面，它會帶來第二光效應(yīng)！
有了這樣的政策，核心是給用戶更多的VIP特權(quán)，這將刺激用戶下次收看和購買，是直播的關(guān)鍵點(diǎn)！
沒有解釋訂購過程
因?yàn)橐恍┲辈ゲ粫掷m(xù)很長時(shí)間，所以他們無法在直播頁面上設(shè)置如何建立訂單連接。因此，請?jiān)诂F(xiàn)場直播時(shí)清楚地講述訂購過程。當(dāng)然，它也可以由助手分享，這樣錨就可以有空隙喝水了！
許多直播房間會失去很多機(jī)會，因?yàn)樗麄儧]有清楚地解釋訂購過程，因?yàn)檫@是沖動消費(fèi)，而沖動實(shí)際上就是那一刻！
直播并沒有解決擔(dān)憂
如果網(wǎng)上購買的產(chǎn)品有售后服務(wù)怎么辦？這也需要在直播室里解釋，因?yàn)榭雌饋碇鞒秩艘呀?jīng)過去了，但這確實(shí)是一個促進(jìn)訂單交易的技巧，因?yàn)槟阃扑]的可能不是什么大牌，售后問題的解決相當(dāng)于主持人的一個承諾，這將使已經(jīng)有信任感的粉絲很快形成購買決定！
錨不會強(qiáng)制命令
例如，如果你推薦一套西裝，你會怎么說？有些主持人會直接說“299元一套，包括一部電影，一條數(shù)據(jù)線，一個移動電源，一個定制的真皮手機(jī)殼”，但如果你換個方式，效果會完全不同
