如何運(yùn)用社區(qū)營銷的五步走方法打造一個犀利的社區(qū)營銷。
今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個人都可以建立自己的社區(qū)，每個人都應(yīng)該學(xué)會建立自己的社區(qū)。未來的商業(yè)環(huán)境是互聯(lián)網(wǎng)時代最好的時光。因?yàn)樗娱_放和公平，優(yōu)秀的個人可以利用碎片化的時間輸出碎片化的價值，他們也可以“用一個杠桿來撼動地球”。因此，提前布局和建立個人品牌將在未來的商業(yè)競爭中占有一席之地。
如上所述，有數(shù)百個不同形式的社區(qū)。但社區(qū)背后的經(jīng)營者的目的基本上是“實(shí)現(xiàn)”并獲得實(shí)際回報。我還給了你一個社區(qū)六種貨幣化模式的詳細(xì)總結(jié)(沒有看過的合作伙伴強(qiáng)烈建議看一看)。雖然社區(qū)的形式不同，業(yè)務(wù)不同，實(shí)現(xiàn)的難度和方式也不同，但說到實(shí)現(xiàn)，必然離不開一個環(huán)節(jié)——營銷。只有營銷做得好，社區(qū)才能支付和實(shí)現(xiàn)。一個好的營銷活動不僅能最大化“可變現(xiàn)值”，還能在更深層次挖掘社區(qū)的潛力。任何營銷形式都必須有一個過程。今天，我將整理出“社區(qū)營銷”的思路供大家參考：
整個閉環(huán)過程大致如下：
建立社區(qū)價值，增加用戶粘性，挖掘價值痛點(diǎn)，銷售產(chǎn)品和建立社區(qū)品牌
社區(qū)營銷的五步法
首先，樹立社區(qū)價值觀
每個社區(qū)都有特定的存在價值(這個問題我們已經(jīng)談了很多次)。第一步是找出我們的社區(qū)能夠提供什么樣的具體價值，這實(shí)際上是我們的“虛擬產(chǎn)品”。只有當(dāng)你真正知道你能提供什么樣的價值時，你才能知道在哪里能找到需要的人。第一步屬于定位環(huán)節(jié)，這很重要。有兩點(diǎn)需要注意：
1、最好的價值是互利的本質(zhì)
如果社區(qū)和成員之間的回報是相互的，那么社區(qū)的自我運(yùn)作生態(tài)就可以真正建立起來，因?yàn)槌蓡T可以相互分享，相互出口，相互幫助，幫助成員提升自己的個人品牌。這種互利關(guān)系往往使價值聯(lián)系持續(xù)更長時間；如果只是一個產(chǎn)品或商品的單一銷售，用戶可能會厭倦社區(qū)模式，變得越來越?jīng)]有激情。
2.什么是價值回報的載體
僅僅闡明社區(qū)價值是不夠的，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)是如何將價值轉(zhuǎn)化為回報，而回報必須有一個載體。例如，一個基于共同興趣的興趣社區(qū)，吸引了大量的粉絲，分享興趣，每天交流，這真的很有價值，但如何轉(zhuǎn)化價值呢？社區(qū)的口號是：共同成長，
