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為什么小紅樹比淘寶帶來更多的商品和聲譽？在電子商務(wù)購物平臺上購買產(chǎn)品之前，用戶通常會注意其他用戶對使用產(chǎn)品的評論。小紅書恰好為用戶提供了一個通過社交手段購物和分享內(nèi)容的平臺，從而創(chuàng)建了一個真正的用戶口碑分享社區(qū)。與直白廣告相比，它能使消費者快速獲得產(chǎn)品的關(guān)鍵點，并為用戶購物提供早期決策。同樣，對于品牌而言，通過KOL原創(chuàng)內(nèi)容吸引用戶積極搜索和展示，可以彌補各連鎖店產(chǎn)品展示不足的不足。該品牌如何推廣“重內(nèi)容輕人才”的紅寶書？小紅書平臺的大部分用戶(主要是90后和90后的年輕人、女性和城市白領(lǐng))都有強烈的消費欲望，熱愛生活和分享，這造就了小紅書自然而強大的電子商務(wù)屬性。同時，它吸引了許多品牌所有者“趨之若鶩”。今年7月，小紅書發(fā)布了《品牌合作人規(guī)范攻略》，同意開通官方賬戶發(fā)布商業(yè)內(nèi)容，但仍對含有利益的宣傳產(chǎn)品的說明進行了強力監(jiān)管，并判定廣告內(nèi)容可能被刪除。因此，頭套報通過幫助品牌在小紅樹“以貨植草”的成功案例中獲得成功，總結(jié)出小紅樹“植草”的三大原則。首先，建立star KOL的內(nèi)容分布矩陣。星和頭KOL在小紅樹有著天然的個人知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。明星粉絲既粘又有說服力。然而，KOL博客中關(guān)于美麗、時尚、母親和嬰兒在他們的垂直圈子里有很高的話題度，他們帶來商品的影響力和能力不應(yīng)該被低估。在小紅樹，每個人都可以成為交流的主體。該品牌首先通過明星和頭像KOL來推動內(nèi)容，以提高產(chǎn)品曝光度和話題，然后通過腰部和底部KOL來傳播，從而形成一種共同創(chuàng)造的氛圍，讓用戶帶動用戶。當一個群體迅速跟進和識別時，它會不斷輻射類似的個體群體，最終形成一個圓圈，從核心點向外擴散，形成一個爆炸的環(huán)節(jié)。明星們推薦KOL擴散作為一種社交媒體營銷方式，這種方式適合那些有預(yù)算、想快速進入中國市場的小眾品牌。我們還建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分布上要考慮質(zhì)量和數(shù)量。理想的內(nèi)容矩陣如下:2 .挖掘用戶的痛點，讓內(nèi)容更“帶貨”。我們認為，為了最大限度地減少從認知到購買的路徑，我們在生產(chǎn)草內(nèi)容時必須解決三個問題:1。什么內(nèi)容能吸引消費者去看？2.什么內(nèi)容可以促使消費者最終購買？