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以前，我一直想知道為什么支付寶每年都要為品牌曝光買(mǎi)單。每當(dāng)我在年底看到我的支付寶賬單，我必須考慮我砍了多少只手。我應(yīng)該減少食物和衣服嗎.阿里計(jì)劃真的不怕打擊消費(fèi)者的熱情嗎？但后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)即使賬單再次被捆綁，我最后的選擇也不是停止花錢(qián)，而是想辦法減輕花錢(qián)的痛苦。當(dāng)錢(qián)離開(kāi)錢(qián)包時(shí)，很明顯我們會(huì)感到心痛，這將動(dòng)搖我們的消費(fèi)欲望。因此，信用卡、花壇和分期付款有緩解痛苦的效果。只要花錢(qián)的痛苦分配得越來(lái)越弱，就能顯著減輕目前花大量錢(qián)的痛苦。如果現(xiàn)在沒(méi)有痛苦，每一次消費(fèi)都會(huì)變得越來(lái)越無(wú)拘無(wú)束，獲得的快樂(lè)也會(huì)變得越來(lái)越純粹。事實(shí)上，這是所有產(chǎn)品經(jīng)理都在思考的問(wèn)題:當(dāng)用戶付錢(qián)時(shí)，如何減輕痛苦。游戲營(yíng)銷，無(wú)痛消費(fèi)如果你問(wèn)我最欣賞什么，那一定是游戲策劃。心理學(xué)家理解人性，但他們用它來(lái)治療；哲學(xué)家理解人性，但他們用它來(lái)自學(xué)；游戲計(jì)劃是理解人性的唯一途徑，但也是實(shí)現(xiàn)人性的唯一途徑。通過(guò)實(shí)現(xiàn)的成功，我們實(shí)際上可以檢驗(yàn)對(duì)人性的正確和錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，我們可以了解更多的人性，賺更多的錢(qián)。在某種程度上，哲學(xué)家對(duì)人性的理解就像紙上談兵，而心理學(xué)家對(duì)人性的理解大多是消極的。只有游戲規(guī)劃更實(shí)用和完整。他們甚至不需要設(shè)計(jì)如此復(fù)雜的游戲。例如，我可以在每件事做了三分鐘后，在手機(jī)上種樹(shù)五年.每棵樹(shù)都在生長(zhǎng)，那種成就和快樂(lè)比減掉十磅更快樂(lè)。為什么游戲有樂(lè)趣？第一，激勵(lì)機(jī)制，人類甚至動(dòng)物都喜歡鼓勵(lì)，做好工作才能獲得回報(bào)，人們往往會(huì)重復(fù)并獲得回報(bào)；第二，數(shù)字機(jī)制，因?yàn)椴皇撬械挠螒蚨歼m合直接給你一個(gè)小的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，所以大多數(shù)游戲把獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字化，并把它們變成分?jǐn)?shù)、金錢(qián)、成績(jī)、戰(zhàn)斗力等等；第三，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不限于電子游戲。自古以來(lái)，大多數(shù)游戲都采用了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣參與游戲的一方可以通過(guò)戰(zhàn)勝另一方而獲得極大的樂(lè)趣。事實(shí)上，消費(fèi)模式的游戲化就是這么一回事。用游戲來(lái)減輕最初的痛苦，越痛苦的事情，游戲化的價(jià)值就越高。例如，兒童教育正在全面展開(kāi)。如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷游戲？首先，我們應(yīng)該從用戶開(kāi)始:他們的需求、痛點(diǎn)和動(dòng)機(jī)是什么？你想讓他們做什么