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“爺爺，你花了多少錢？”“你是大爺，是小弟弟。這里的花以公斤出售。這么大的一捆19件，在家里是超級漂亮的，而且還可以郵寄?！边@是戴今年1月5日在@村上果園賬戶上發(fā)布的一段視頻中的一段對話。在視頻中，他推著一輛超長的平板車，車上堆滿了成捆的彩色花朵。戴錄像的拍攝地點是云南昆明斗南花市。這是中國乃至亞洲最大的花卉交易市場。2019年，92.31億朵鮮花從這里開始，流向全國乃至世界50多個國家和地區(qū)。市場年交易額達(dá)到74.36億元。中國鮮切花70%以上的市場份額來自這里。在拍攝這段視頻的時候，戴賣的主要產(chǎn)品是云南的鮮果，而賣鮮花只是他業(yè)余時間的一種新嘗試。出人意料的是，僅僅一個多月后，由于疫情的爆發(fā)，他的現(xiàn)場直播成了許多花農(nóng)出售的唯一方式。從電子商務(wù)供應(yīng)商到顫音主播，在顫音直播銷售商品之前，戴是一個為電子商務(wù)平臺送貨的供應(yīng)商:“錢很難賺，很多事情沒說，可能會有損失。”因為他找不到合適的銷售方法，他可以找到商品的來源并善于處理售后服務(wù)，但他從來沒有開過自己的電子商務(wù)商店。去年7月，當(dāng)他在看一個帶顫音的短片時，意外發(fā)現(xiàn)還有一個購物車上有顫音，有些人用短片來帶貨。他想出了試一試的主意。從7月到12月，他注冊了一個顫音帳戶，并通過現(xiàn)場顫音在云南開始經(jīng)營新鮮水果。當(dāng)他第一次接觸到短片和現(xiàn)場直播時，他也遇到了一些困難。我不知道用戶喜歡什么樣的短片，直播后也沒人看。他耐心地分析用戶的偏好，并不斷嘗試。兩三個月后，情況逐漸好轉(zhuǎn)?！叭ツ晗掳肽?，每個人都喜歡看大場面的視頻。很多網(wǎng)友不知道樹上的水果是什么樣子的，所以我拍了掛在樹上的水果和農(nóng)民摘水果的照片，網(wǎng)友們非常喜歡。但現(xiàn)在，每個人都多次看到這種情景，他們的偏好也在逐漸改變?！贝魅f超認(rèn)為，短視頻是一個需要創(chuàng)作者不斷探索用戶觀看需求的過程。一旦他們停止創(chuàng)新，他們很可能會被淘汰。與之前供應(yīng)商的工作相比，他更喜歡這份富有挑戰(zhàn)性的工作:“在顫音中，我推銷自己，利潤率相對較高，工作更無憂無慮?！焙髞?，他開始嘗試再次直播。工作更多，但他看到了