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種草營(yíng)銷(xiāo):能充分激發(fā)消費(fèi)者興趣的低成本營(yíng)銷(xiāo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)中心曾將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者行為概括為:SICAS，S代表相互感知；我代表產(chǎn)生興趣和形成互動(dòng)；代表聯(lián)系和互動(dòng)交流；a代表行動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)；代表體現(xiàn)和分享。從本質(zhì)上講，種草營(yíng)銷(xiāo)是一種適合SICAS消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有“易感知、易沖動(dòng)、易吸引、易轉(zhuǎn)化”四個(gè)特征。感知是消費(fèi)決策的前奏。隨著傳統(tǒng)叫賣(mài)媒體在消費(fèi)者心目中地位的下降，消費(fèi)者更愿意選擇觀看和收聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)媒體或相同的消費(fèi)體驗(yàn)。種草營(yíng)銷(xiāo)就是基于這種消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行兜售，讓用戶在第一時(shí)間感知產(chǎn)品價(jià)值并形成相關(guān)的消費(fèi)決策。口紅的第一個(gè)哥哥李佳琪可以在各種熱門(mén)應(yīng)用中看到他的視頻，比如顫音、小紅袖和淘寶。通過(guò)對(duì)口紅的簡(jiǎn)單描述，李佳琪可以讓女性消費(fèi)者感到興奮，并下訂單購(gòu)買(mǎi)推薦的口紅。原因很簡(jiǎn)單。通過(guò)曾經(jīng)在化妝品柜臺(tái)做過(guò)銷(xiāo)售員的李佳琪的表現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值很容易在直觀的環(huán)境中被感知，也很容易形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。這種沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的原因是李佳琪本人不是一個(gè)商人，可以從消費(fèi)者的角度來(lái)描述口紅。此外，他夸張的口頭禪“哦，我的上帝”時(shí)不時(shí)會(huì)帶出同樣一段星星，這自然會(huì)帶來(lái)吸引力。吸引力轉(zhuǎn)變的原則是跟隨人群，當(dāng)有人下訂單時(shí)，它實(shí)現(xiàn)了一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)和驅(qū)動(dòng)一群人的效果。當(dāng)然可以