眾所周知，“大象舞”一詞源于IBM的前首席執(zhí)行官郭斯那的自傳《誰說大象不能跳舞（Who Says Elephants Can‘t Dance？）》。在牙齒書中，郭斯納詳細說明了他是如何通過一步改革使IBM起死回生的。最終證明了“大象能跳舞”。
阿里的B2C電子商開始工作以來，沒有經(jīng)歷過像IBM這樣的生死危機，但確實有進口增長危機。第一次爆炸是幾年前，第二次就是現(xiàn)在。
實際上，對普通企業(yè)來說，收入增長率放緩并不奇怪。更何況，超過30%的收入增長率已經(jīng)很難得到了。
2015年，馬云在演講中提到阿里巴巴決定活到102歲。2019年，牙齒店在阿里的“新六脈神劍”中以遠景記錄。對于想住102年的公司，收入增長放緩不是小事，因此可以渡邊杏掉以輕心。
阿里確實對此也很警惕。
第一只大象跳舞
PC internet在到移動internet的切換階段經(jīng)歷了像阿里和騰訊一樣的移動網(wǎng)絡變化的刺激。
從2012年到2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)是高速爆炸的階段。據(jù)移交資料顯示，2012年初，中國移動網(wǎng)絡用戶規(guī)模為4.31億人，到2014年底增加到7.29億人。
在牙齒期間，阿里已經(jīng)在電力商業(yè)界占據(jù)了領先地位，但快速增長的市場充滿變數(shù)，沒有取得穩(wěn)固的優(yōu)勢。
此前，為了應對激烈的市場競爭，宣傳的營銷服務費和傭金比率沒有明顯提高。結(jié)果阿里的用戶規(guī)模高速增長，但零售業(yè)貨幣化率約低于2%，3%，一直保持在較低的水平，令人驚嘆的——阿里的GMV快速增長，但收入增長繼續(xù)下降。
截至2014年末(以阿里2015財年第二個自然年2014年十二月為基準)，阿里收入增長率下降到歷史最低值，這是第一次收入增長危機。
阿里不是就此束手無策地敗了，2014年，除了向美國股市沖刺外，這也是阿里全面轉(zhuǎn)型的關鍵一年。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)
2014年阿里全面停止了對返回網(wǎng)、蘑菇街等上游引導網(wǎng)站的支持，將流量入口牢牢地抓住了自己的手。在移動瀏覽器、地圖、在線娛樂等移動網(wǎng)絡領域，重金收購、部署層出不窮。
包括UC、高德地圖收購、優(yōu)酷土豆包裝收購、中金投資微博等，股權比例上升到了約30%。重組螞蟻金福和支付寶的資產(chǎn)關系，增加對初報的投資，加快云端運算工作等。
阿里在2014年紐埃融和的250億美元上，幾乎把每一分錢都花在了移動網(wǎng)絡投資上。這種投資之后都變成了阿里的移動網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢。
電子商界競爭力繼續(xù)上升，阿里自2016財年以來收入增長率再次上升，2017財年(截至自然年2017年三月末)收入增長率大幅恢復到50%以上。
這是阿里的“大象”第一次“跳舞”的過程。
新的增長危機
大象會跳舞，但總是有停下來休息一下的時候。
2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的增長紅利幾乎沒有了。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)每月活動智能設備規(guī)模增加到11.3億人，年凈增長僅為4600萬人，同比增長速度放緩至5%以下。
中國網(wǎng)絡行業(yè)總體上面臨流量增長的困難，在電力商業(yè)界，阿里是老大，是最先遇到流量頂棚的人。2019財年(2018年四月初-2019年三月末)，阿里中國零售市場年活躍消費者增長1.2億韓元，2020財年增長7200萬韓元。
隨著用戶增長率放緩，阿里收入增長率也開始下降。2020財年(截至2020年三月末)總銷售增長率再次下降到35.3%?；仡櫄v史，可以認為是阿里的第二次收入增長危機。
阿里經(jīng)歷增長困難的時候，電力商界卻出現(xiàn)了“神田氣象先鋒”大打出手的突發(fā)情況。
對“下沉”用戶的要求的高度關注和深入的樣子，以不可分割的速度崛起，在進入庫存階段的網(wǎng)絡市場繼續(xù)向阿里挑戰(zhàn)。
從2017年初到現(xiàn)在的3年多時間里，拼寫多的年度活動買家每年增加了1億多人。截至2020年第一季度，有6.28億人，與阿里的差距為7.26億韓元，差距渡邊杏到1億韓元。
自己的成長困境重疊，面臨很多挑戰(zhàn)威脅的阿里現(xiàn)在遇到的實際上是雙重危機。
“傳記商人現(xiàn)場”風口的形成
阿里為了應對危機，竭盡全力將“直播轉(zhuǎn)播”變成了新的風口，目前牙齒手法頗為有效。
經(jīng)過2019年阿里“618”和“對11”的第二輪，直播帶貨物成功地成為了焦點。2019被稱為“轉(zhuǎn)播元年”，轉(zhuǎn)播也是2019年以來最大的風口。
事實上，轉(zhuǎn)播不是2019年開始的，轉(zhuǎn)播也與科舉所有的風口大不相同。
阿里從2016年3月開始直播，默希姆街也幾乎從此開始轉(zhuǎn)播，這正是“天宗大戰(zhàn)”的高潮階段。
2018年，天宗大戰(zhàn)結(jié)束，全體國民現(xiàn)場直播的帷幕拉開了帷幕。到2019年3月，隨著熊貓在直播中關閉服務器，王思聰真正變成了“做人的小王”，直播行業(yè)只剩下幾個玩家，其中范奇和杜爾相繼被騰訊收入所支配。
但是，在直播業(yè)界走向跌宕的同時，電子商務直播在2019年突然爆發(fā)。李嘉琪從喋喋不休的網(wǎng)絡紅完全變成了淘寶直播主播。從2016年開始成為淘寶網(wǎng)直播播音員的比亞，2019年“618”交易額突破了5億韓元，“口紅一型”和“貨物一姐”分別就位，成為2019年現(xiàn)場直播火的象征性人物。
如果是“電商直播”牙齒風口，那么從巨大的社會影響范圍和行業(yè)影響力來看，確實如此。
但是從目前有利可圖的主體來看，除了用戶以外，從一開始就是只有少數(shù)電子商巨頭、牌子企業(yè)、網(wǎng)絡紅、明星才有好處的風口。不得不說，阿里在整個電子相直播風口爆炸的過程中起到了巨大的加速推進作用。
大象再次跳舞
電子相直播的風口由阿里直接形成，通知了目前最大的受益者。
目前，貨物平臺以淘寶網(wǎng)直播、震顫、快速幾個茄子主要平臺為主，其中抖動訂貨購買動作多的話，直接跳到淘寶。據(jù)2020年三月淘寶現(xiàn)場直播的數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶網(wǎng)現(xiàn)場直播用戶數(shù)達到4億，年GMV突破了2000億。
今年，天貓618期間，300多個明星、4大衛(wèi)星電視全部進軍，600名總裁進入了淘寶網(wǎng)直播帶，六月1日開業(yè)第一天淘寶網(wǎng)直播交易金額達51億韓元。預計今年，通過電子商務直播，阿里狂野的客人將搶走主人，搶走京東的風頭，使天貓成為618購物慶典的主場。
當然，電子商務直播的作用不僅僅是此。阿里對電子商務直播寄予很大的期望。
由于淘寶網(wǎng)直播的優(yōu)點，無論以多大的用戶規(guī)模追趕淘寶，淘寶在用戶粘性上也可能不會下降。對淘寶網(wǎng)自己來說，這也是保持零售業(yè)整體增長的重要依賴。
電子商現(xiàn)場直播的風口已經(jīng)由阿里發(fā)動，2019年底阿里登陸港橋所籌集了超過100億美元的資金，疊加了多年儲備的資金，現(xiàn)在阿里彈藥充足，可以繼續(xù)投入電子商現(xiàn)場直播的競爭中。
通過牙齒波對“電商現(xiàn)場直播”的操縱，將提高阿里零售業(yè)的競爭力。阿里可以借此再次實現(xiàn)高增長，再次舞動牙齒交易額突破萬億美元的龐然大物。
門/裕廊公共號，id: Liu Kuang 110
